現(xiàn)如今的門(mén)窗市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，筆者認(rèn)為，在這種市場(chǎng)條件下，門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費(fèi)者到底在想什么，他們真實(shí)的需求是什么。這就要求我們門(mén)窗營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)利用換位思考，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，往往一些難以理解問(wèn)題就會(huì)柳暗花明，實(shí)踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。
    從企業(yè)廣告、宣傳推廣上來(lái)看：門(mén)窗這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，就消費(fèi)者來(lái)說(shuō)、只有在需要的時(shí)候才關(guān)注，并且會(huì)很用心的去了解和詢問(wèn)，畢竟門(mén)窗的花費(fèi)對(duì)于一般的家庭來(lái)說(shuō)都不是一筆小數(shù)目。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮門(mén)窗的準(zhǔn)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體——著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費(fèi)用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細(xì)介紹，而且廣告接受對(duì)象中，有門(mén)窗需求的更是少之又少。專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是門(mén)窗的準(zhǔn)消費(fèi)者，在這樣的媒體渠道中加強(qiáng)品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度，最好以軟文等詳細(xì)的介紹方式宣傳效果將更加明顯，更具有針對(duì)性和實(shí)效性。前幾年火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)門(mén)窗行業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)候，很多門(mén)窗廠家選擇央視的高空轟炸，像圣象、大自然、TATA等，結(jié)果大都入不敷出，現(xiàn)在像大自然等品牌大都把目光鎖定在目標(biāo)群體關(guān)注的建材市場(chǎng)、專業(yè)建材門(mén)窗網(wǎng)站等渠道上。從品牌定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上來(lái)看：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的廣告信息充斥于消費(fèi)者的生活，廣告成本不斷攀升的同時(shí)，廣告的實(shí)際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費(fèi)者的口味和需求，亦或不夠精準(zhǔn)，那么產(chǎn)品的銷售、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就可能很受影響。從品牌定位來(lái)看，產(chǎn)品是其重要的一個(gè)嫁接點(diǎn)，產(chǎn)品的獨(dú)特功能與利益點(diǎn)往往是消費(fèi)者青睞和選購(gòu)的理由，但獨(dú)特產(chǎn)品訴求點(diǎn)的營(yíng)造一定要設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度細(xì)化、思考，否則成功的幾率將會(huì)大打折扣。從營(yíng)銷渠道、發(fā)展走勢(shì)上來(lái)看：在營(yíng)銷領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見(jiàn)不鮮。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來(lái)越受重視，精修時(shí)代的到來(lái)也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的渠道在門(mén)窗行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個(gè)詞在現(xiàn)代社會(huì)中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、顧家門(mén)窗小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個(gè)更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是門(mén)窗行業(yè)洗牌、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的途徑。從市場(chǎng)走勢(shì)上來(lái)看，門(mén)窗銷售重心由原來(lái)的大中型城市構(gòu)建的一線市場(chǎng)逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級(jí)、甚至四級(jí)市場(chǎng)所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)已成為門(mén)窗銷售新的利益點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置需要我們的企業(yè)領(lǐng)航人站在市場(chǎng) (責(zé)任編輯：顧家門(mén)窗) 【北京斷橋鋁門(mén)窗專家http://www.woodenman.com.cn竭誠(chéng)為您服務(wù)】